傍晚路过西樵镇中心的金典广场,奶茶店前排着长队，笑声和聊天声混着晚风飘过来；旁边的房产中介门店却比往常安静了不少，玻璃上贴着的“降价急售”红纸在路灯下有点显眼，这西樵的房产市场，到底是热是冷？街坊邻居们聊起来，说法都不一样——有人说“房价降了，可以挑挑拣拣”，也有人担心“再等等，好房子都没了”，带着这些疑问，我跑了西樵的老城区、新楼盘、中介门店，还跟本地开发商、购房者、中介聊了聊，总算摸清了点门道。

市场温度：从“抢房”到“观望”的微妙变化

要说西樵房产市场现在啥样,最直接的“晴雨表”就是成交量，据《南海房地产季度报告（2024年Q3）》显示，今年第三季度西樵镇新建商品房成交量约320套，比去年同期少了15%，但比第二季度多了5%，这数字看着有点矛盾，其实藏着门道：政策刺激下，短期需求被激活了，但长期信心还没完全回来。

“现在看房的人是真多，但真正掏钱买房的，挑得很细。”在西樵镇做了8年中介的老陈给我翻手机里的聊天记录，“上周有个客户，跑了5个楼盘，从户型朝向到小区绿化，连楼间距都用手机量了，最后说‘再等等看’，这种‘货比三家’的心态，比2021年那会儿多了不少。”那时候西樵的新房经常“日光”，现在呢？老陈说“一个月能成交三五套就算不错的了”。

价格方面,西樵的整体均价从2022年的1.3万/㎡左右，降到了现在的1.2万/㎡左右，个别楼盘甚至降到1.1万/㎡，但“降”也不是普遍现象，得看位置，比如西樵山脚下的某楼盘，去年卖1.6万/㎡，现在还是这个价，反而因为“山景好、离樵园近”，成交比较稳定；而轻工城周边的一些“刚需盘”，为了回笼资金，优惠力度就大，送车位、减总价，甚至还有“首付分期”的。

图1：西樵山脚某新建小区的实景，绿树掩映中的住宅