为什么房产中介总在“抓”业务经理？

说真的,现在房产中介这行，业务经理不好找，更不好留，你想想，一个门店里，老板天天盯着业绩报表，而真正能“撬动”数字的，不就是那几个能说会道、资源广、抗压强的业务经理吗？有的业务经理手里攥着几十组客户，说走就走，门店业绩直接“腰斩”；有的新人来了三个月开不了单，老板急得团团转，却又不知道问题出在哪。

“抓业务经理”不是简单地把人“挖”过来，而是要“抓”住他们的心、“抓”住他们的能力、“抓”住他们的未来，今天咱们就聊聊，房产中介到底该怎么“抓”业务经理——从招人、育人到留人，每一步都得踩在点上。

第一步：“抓”人——别只看简历，要看“人岗匹配度”

很多中介老板招业务经理,眼睛就盯着“过往业绩好”“手里有客户”，结果招进来的人要么“水土不服”，要么“单打独斗”带不动团队。“抓”人的第一步，是搞清楚“我们需要什么样的业务经理”，而不是“谁业绩好就要谁”。

先想清楚：你要“狼”还是“羊”？

业务经理分两种：一种是“单兵作战型”，自己能力强，客户资源多，但带团队不行；另一种是“团队带动型”，可能个人业绩一般，但能带新人、搞管理，让整个团队动起来，你得根据自己门店的阶段来选——

• 刚起步的小门店,可能更需要“单兵作战型”的业务经理，先冲业绩活下去；
• 有一定规模的门店,就得要“团队带动型”，不然老板一个人带十几个新人，累死也顾不过来。

我见过一个老板,专门挖了个“销冠”当业务经理，结果这人天天自己跑单，从不带新人，团队业绩没上去，反而把老客户资源都“捂”在自己手里，最后其他员工怨声载道，走了大半。

面试时，别问“你能为公司做什么”，问“你过去怎么做的”

很多人面试时会说“我吃苦耐劳”“我有激情”，但这些话听听就得了，真本事得靠“行为面试法”——让候选人讲具体案例，

• “你上次遇到最难缠的客户，是怎么搞定的？”（看沟通能力和抗压能力）
• “你带新人时，是怎么教他们找客户的？”（看管理能力和分享意愿）
• “你之前公司业绩好，是因为你个人努力，还是团队协作？”（看合作意识）

有个候选人,简历上写“年销售额5000万”，我一问他“5000万里有多少是团队贡献的”，他支支吾吾说“主要是我自己”，那我就知道，这人可能更适合做业务员，不是当业务经理的料。

背景调查：别怕麻烦，能省大坑

别觉得“背景调查不礼貌”，房产中介这行，一个业务经理的口碑